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営業求人で入社した転職者を伸ばすには

営業求人をすると、必ず転職者がやってきます。
新卒で入社する営業マンもいますが、多くの場合転職をして営業求人から仕事がスタートしてきます。
会社としても、中途採用ならば即戦力にしたいところですが、すべての人が即戦力で行動できる訳ではありません。
このような場合には、時間をじっくりかけながら教えてく必要があります。
なぜ営業行為の場合じっくり時間をかけて教えていくかといえば、営業行為自体に不向きはあるものの、才能はそれほど関係ないからです。
勉強と実践によって能力が高まっていく仕事の一つと言えるでしょう。
そして能力は高まるかどうかは本人の問題でもありますが、教える先輩の能力の問題でもあります。
よく会社によって、中途で採用してみたものの、全く営業成績が伸びないのでその人のせいにしている人もいます。
確かにそれも一理ありますが、半分は教える先輩の能力に関係があるといってよいでしょう。
そこで、どのようにして転職してきた人に対して営業をのイロハを教えるかが重要になります。
せっかく求人で入ってきたのだから、しっかりと結果を出させてあげて自信をつけるとともに、会社の利益になるように仕向けることが重要です。
まず、事前準備をしっかりさせることが大事になります。
それを徹底して教えることで、まず第一歩を踏み出すことになります。
次に、うまくいかなかった場合にしかり付けるのではなく、なぜうまくいかなかったのかそしてどのようにしたらうまくいくようになるのかを一緒に考えてあげることです。
これは、グループなどを作って新人だけを集め集団で講義をしてもよいかもしれません。
いずれにしても、新しい人がうまく学べるようにしてあげることが必要になります。
そして、もし成功している人がいれば、どのようなやり方で成功しているのかを説明してあげることです。
このように少しずつ軌道修正をしていけば、たいていだれでも平均がそれ以上の結果を出すことができるでしょう。

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